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PROSPECTAR
Atinja o universo total de potenciais clientes e aumente a base de clientes Coca-Cola (DSS).
Vantagens em possuir uma estratégia de prospecção:
Deve-se prospectar quando existir:
ATRAIR
Atraia clientes da base total do fabricante para que eles se cadastrem e possuam acesso a solução B2B.
Vantagens em prospectar:
Deve-se iniciar uma estratégia de atração quando existir:
CONVERTER/VENDER
Aumente o total de clientes ativos e compradores mensais nas soluções B2B.
Vantagens em possuir uma estratégia de conversão/vendas:
Deve-se aplicar uma estratégia de conversão/vendas quando existir:
FIDELIZAR
Aumente a frequência e ticket médio dos clientes que já compram nas soluções B2B.
Vantagens em possuir uma estratégia de fidelização:
Deve-se aplicar uma estratégia para fidelizar quando existir:
O QUE É ESTE PLAYBOOK?
O Playbook B2B é um guia completo com conceitos e práticas de sucesso do Marketing B2B responsáveis pela transformação digital de Bottlers representantes da Coca-Cola de toda a América Latina.
Neste Playbook a equipe O2O B2B da Coca-Cola em conjunto com a Thunder Mustard documenta cada sucesso aplicado na prática da metodologia e conceitos do Tripé do Marketing Digital sempre entendendo cada etapa do Cliente dentro do Funil B2B Digital.
COMO FUNCIONA?
O Playbook é resumido em um Guia de 5 Passos para o Sucesso da sua Solução B2B, fundamentado por uma parte teórica e por uma parte prática. E ele não é estático! Assim como tudo no digital, ele está em constante mudança. Por isso é importante tanto a participação de todos os bottlets, como também que você fique atendo a qualquer atualização.
Este passo a passo resumido é a representação da jornada do Bottler desde a escolha das Soluções B2B até a adesão de seus clientes e sua consequente transformação digital.
Clique aqui agora e consulte o guia completo.
A parte teórica é dividida em 2 partes:
Para os materiais práticos, dividimos eles em 3 grandes categorias:
Importante: Cada material prático também é categorizado de acordo com cada parte do tripé e também a etapa do funil correspondente, facilitando encontrá-lo tando pela parte téorica como também navegando pelo site do Playbook.